Tarif Cabinet de Recrutement

Quel est le vrai tarif d’un cabinet de recrutement ?

Focus sur les honoraires d’un cabinet de recrutement 💰
4.7/5
3 min de lecture
8 janvier 2020

Quels tarifs appliquent les cabinets de recrutement ? Comment calculer les honoraires d’un cabinet de recrutement ? Quels sont les formats de facturation ? Découvrez toutes les réponses dans cette article dédié !

Table des matières

Tarif cabinet de recrutement

Les cabinets de recrutement, pour leur grande majorité, se financent en touchant un pourcentage sur le salaire annuel brut du salarié recruté. Ce pourcentage varie et peut s’échelonner entre 8% et 30%, la moyenne avoisinant les 15 à 20%.

  • Exemple 1 : pour un salaire annuel à 40 k€, avec un pourcentage sur le salaire brut de 15%, le tarif d’un cabinet de recrutement s’élèvera à 6 000 € HT.
  • Exemple 2 : pour un salaire annuel à 60 k€, avec un pourcentage sur le salaire brut de 20%, les honoraires d’un cabinet de recrutement seront de 12 000 € HT.

Dans ces 2 exemples, le coût du cabinet de recrutement couvre l’intégralité du processus de recrutement, de la définition du besoin du client à l’embauche du candidat retenu.

Les cabinets de recrutement qui se permettent de facturer leurs clients à hauteur de 30% sont souvent de gros cabinets de renom (dans ce cas vous achetez un nom) ou des cabinets ultra spécialisés (on parle davantage ici de chasseur de tête avec des profils recherchés à plus de 75 k€ par an).

À noter : un cabinet de recrutement garantit souvent le remplacement « gratuit » d’une personne recrutée si cette dernière vient à quitter son poste durant la période d’essai. En cas de doute, pensez à faire valider cette garantie avant de vous engager auprès d’un cabinet de recrutement.

Comment se rémunère un cabinet de recrutement ?

Comment un cabinet de recrutement gagne de l’argent ? Plusieurs cas sont possibles. En effet, différents formats d’honoraires existent chez les cabinets de recrutement :

Recrutement avec mandat d’exclusivité

Vous donnez ici l’exclusivité sur votre projet de recrutement à un seul cabinet. Les honoraires sont, dans la plupart des cas, payés par tiers : un 1er tiers au début de la mission, un 2ème tiers à la présentation d’une short list de candidats et 3ème et dernier tiers une fois le recrutement effectif.

Ce type de contrat permet de nouer une relation de confiance entre votre entreprise et votre cabinet de recrutement. Second avantage, votre prestataire s’impliquera souvent davantage que si vous mandatez plusieurs cabinets pour un même recrutement.

Recrutement Témoignages Clients Arnaud Grival
Arnaud Grivel

Président | Colca MS

« Aujourd’hui, notre nouveau collaborateur est parfaitement intégré, a contribué pleinement au développement de notre entreprise ce qui nous amène à réfléchir à doubler son poste. »

Recrutement au succès

Comme son nom l’indique, le recrutement au succès ne donne lieu à un paiement qu’une fois le recrutement effectif. Il n’y a donc pas de coût pour l’entreprise au démarrage de la mission. On parle de recrutement au « success fee », il s’agit d’un modèle importé des pays anglo-saxons et donc encore peu répandu en France.

Le recrutement au succès présente néanmoins un risque : le cabinet de recrutement n’étant pas engagé financièrement, ce dernier peut très vite réduire son implication si le recrutement ne se fait pas rapidement et facilement.

Recrutement au forfait

À partir d’un certain volume de recrutements, des cabinets de recrutement acceptent de négocier leurs tarifs et de mettre en place un recrutement au forfait. Autrement dit, vous payerez un prix fixe pour chacun des recrutements menés à bien par votre prestataire. Par exemple : si vous vous engagez sur un volume de 50 recrutements par an, le cabinet de recrutement peut vous proposer un forfait à 6 000 € HT par recrutement.

Plus rare mais possible, certains cabinets de recrutement fonctionnent uniquement au forfait. C’est par exemple le cas du Talent Program qui propose un forfait fixe à 6 900 € HT par recrutement, quelle que soit la rémunération du cadre ou cadre dirigeant recruté.

Conclusion

Les cabinets de recrutements « conventionnels », majoritaires en France, se rémunèrent en touchant un pourcentage sur le salaire annuel brut du salarié recruté.

À titre d’exemple, cette formule vous coûtera rarement moins de 6 750 € pour le recrutement d’un cadre dont le salaire annuel brut est de 45 k€. À noter que ce tarif garantit le recrutement mais pas les résultats de la personne recrutée.

De rares cabinets de recrutement offrent des conditions plus avantageuses avec un recrutement au forfait et des garanties de résultats suite au recrutement. C’est notamment le cas du Talent Program qui assure le recrutement et les résultats rapides de la personne recrutée !

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Article rédigé par L’équipe Talent Program
L’équipe Talent Program se mobilise depuis toujours pour la croissance des entreprises. Elle apporte son aide aux entreprises ambitieuses qui exigent le meilleur de leurs (nouveaux) collaborateurs 💪 Toutes ses méthodes ont été testées et génèrent de vrais résultats ! 🔥

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