Cabinet de Recrutement Commerce & Sales | Garantissez votre croissance
Cabinet de Recrutement spécialisé dans les métiers de la Vente
Cabinet de Recrutement Commerce & Sales | Enjeux
Vos enjeux de recrutement
100% de profils trouvés, tout secteur d'activité confondu
Sécurisez votre recrutement en moins d'un mois et demie en ayant de la visibilité chiffrée et précise sur chaque étapes du recrutement.
6 mois pour impliquer votre talent dans votre entreprise
Faites de votre collaborateur un élément clé qui participe à la transformation et au développement de son métier dans votre entreprise.
64% de productivité supplémentaire constatée
Réduisez l'inertie du démarrage, concentrez vos efforts sur les enjeux métiers et maitrisez le périmètre du poste au sein de l'organisation.
94% de talents recrutés toujours en poste 3 ans après
Augmentez la qualité de management de votre talent, réduisez les flous et les petits irritants pour construire les bases d'une coopération durable.
Cabinet de Recrutement Commerce & Sales | Cas Client
Exemple réel de
recrutement client
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Cabinet de Recrutement Commerce & Sales | Métiers
Les métiers de la fonction commerciale
Business Developer, Commercial
Commercial BtoB, Commercial BtoC
Activités métiers et opérationnelles
- Développement commercial et du portefeuille clients : chasse commerciale, tournées commerciales, événements réseaux clients
- Démarchage client, qualification et prospection téléphonique (phoning) ou mail (mailing, coldmailing)
- Proposition commerciale (devis, chiffrage, dimensionnement) et négociations client
- Gestion de la relation client (GRC), développement de la notoriété de l'entreprise et fidélisation client
Exemple de projet structurant prioritaire
Modélisation d’un argumentaire de ventes – logigramme d’appel, pitch de ventes, supports et outils d’aide à la vente (OAV), méthodes et techniques de ventes
Business Manager
Directeur d'agence, Office Manager
Activités métiers et opérationnelles
- Recrutement des équipes commerciales : fiche de poste commerciale, KPIs commerciaux, objectifs annuels
- Management opérationnel (accompagnements terrain et formations), suivi et gestion du portefeuille clients de l'équipe commerciale
- Développement de la valeur client, définition des campagnes inbound et outbound avec les équipes marketing
- Suivi des indicateurs de performance commerciale
Exemple de projet structurant prioritaire
Structuration du plan d’actions commercial et de la stratégie de ventes (objectifs commerciaux, méthodes et animation commerciale)
Customer Success Manager
CRM Manager
Activités métiers et opérationnelles
- Gestion du back office des démarches commerciales (proposition commerciales, devis, chiffrage, calibrage, contrats)
- Account management et gestion des interfaces relations clients : appel de coordination, relances clients, comptes rendus commerciaux
- Coordination des systèmes d'informations commerciales, suivi d'affaires et mise à jour du CRM (Customer Relationship Management)
Exemple de projet structurant prioritaire
Définition de la stratégie upselling et crosselling (ventes aditionnelles) et création d’un onboarding client
Directeur Commercial
Responsable Commercial
Activités métiers et opérationnelles
- Définition et mise en place de la stratégie et politique commerciale : stratégie de comptes, plan d'actions commercial (PAC), chiffre d'affaires
- Modélisation des processus de ventes et de la relation client
- Développement des offres, identification des nouveaux canaux d'acquisition clients et des nouveaux prospects
- Gestion des comptes clients clés, reporting d'activités et rencontres clients
- Management des managers commerciaux intermédiaires : animation des forces de ventes, intégration et formations
- Construction des plan de rémunération des forces de ventes
Exemple de projet structurant prioritaire
Diagnostic commercial pour analyser les offres et leurs performances commerciales
Responsable ADV, Responsable SAV
Chargé administration des ventes
Activités métiers et opérationnelles
- Suivi des facturations clients, des devis et des contrats commerciaux
- Gestion des relations et paiement fournisseurs et prestataires : traitement et enregistrement des commandes et des livraisons
- Relance et gestion des impayés en collaboration avec les forces de ventes
- SAV et gestion des litiges et réclamations clients : retours clients, gestion du contact commercial et suivi client, foisonnement
Exemple de projet structurant prioritaire
Structuration du processus et du traitement de la commande, de la facturation et du recouvrement (relances des factures impayées)
Assurez vous de lancer le bon recrutement
📅
Prenons RDV ensemble pour échanger sur votre situation et déterminer la bonne solution.
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Cabinet de Recrutement Commerce & Sales | Méthode de Recrutement
Un recrutement enrichi par une approche d'intégration
Le Talent:Program est un programme de recrutement et d’intégration qui se construit en 3 étapes.
01. Un Diagnostic fonctionnel et stratégique
01. Un Diagnostic fonctionnel et stratégique
Nous menons un diagnostic transversal et préparons un plan d’actions précis pour prendre en compte à la fois les besoins immédiats et les perspectives à plus long terme (3 à 5 ans) de la fonction.
02. Un Recrutement ultra sélectif découpé en 7 étapes
02. Un Recrutement ultra sélectif découpé en 7 étapes
Notre processus de sélection inclut un sourcing dynamique (algorithme, chasse de tête, a/b testing…) et une sélection multi canaux pour identifier les meilleurs candidats. L’évaluation se fait au travers un processus rigoureux : exercice de compétences, mises en situation, test de personnalité, etc.
03. Un Onboarding complet de 6 mois pour le talent
03. Un Onboarding complet de 6 mois pour le talent
Notre méthode d’onboarding repose sur un accompagnement personnalisé de 6 mois, avec un Talent Maker (coach) dédié. Ce programme s’articule autour de 3 méthodologie clés : du management, du coaching métier et de la formation aux nouvelles aptitudes.
Cabinet de Recrutement Commerce & Sales | Avis Client
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Discutez de votre stratégie et de la structuration de votre top & middle management avec un expert.
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Cabinet de Recrutement Commerce & Sales | Top & Middle Management
La force d'un groupe, nos 9 autres spécialités de recrutement
Communication
MÉTIERS DE LA COMMUNICATION
– Responsable Communication
– Chef de publicité
– Chargé partenariats
– Chargé de projet événementiels
– Attaché de presse
Marketing
MÉTIERS DU MARKETING
– Directeur Marketing
– Chef de Projet
– Chef de Produit
– Chargé de Marketing
– Chargé d’Étude
Digital
MÉTIERS DU DIGITAL
– Growth Hacker
– Content Manager
– Product Owner
– Traffic Manager
– Social Media Manager
RH
MÉTIERS DES RESSOURCES HUMAINES
– Directeur des Ressources Humaines (DRH)
– Responsable des Ressources Humaines
– Chargé de Recrutement
– Responsable Paie
– Chargé des RH
Qualité
MÉTIERS DE LA QUALITÉ
– Directeur Qualité
– Responsable Qualité
– Responsable QHSE
– Responsable Conformité
– Chargé Qualité
Production
MÉTIERS DE LA PRODUCTION
– Responsable de Production
– Responsable d’Atelier
– Directeur Industriel
– Conducteur de Travaux
– Chef de Projet Travaux
Achats
MÉTIERS DES ACHATS
– Directeur des Achats
– Responsable Achats
– Acheteur
– Approvisionneur
– Directeur Logistique
Data
MÉTIERS DE LA DATA
– Chief Data Officer
– Data Manager
– Directeur Système d’Informations (DSI)
– Business Analyst
– Data Analyst
Finance
MÉTIERS DE LA FINANCE
– DAF
– RAF
– Contrôleur de Gestion
– Responsable Comptable
– Consolideur
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Et c’est bien normal.
Un recrutement clé pour votre entreprise mérite un regard externe. À nous de démontrer notre valeur ajoutée.
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