Responsable du Développement Commercial

Rejoignez notre client !

Notre client est une agence digitale nantaise (PME de 45 collaborateurs) reconnue pour son approche centrée sur l’expérience utilisateur et la performance business. Véritable partenaire de la transformation numérique des entreprises du Grand Ouest, l’agence conçoit des plateformes web et mobiles sur-mesure pour des secteurs variés (industrie, retail, services). Dans le cadre de son plan de développement à 3 ans, l’agence recherche son futur Responsable du Développement Commercial pour structurer la conquête de nouveaux comptes stratégiques.

Vous vous reconnaissez ?

Formation commerciale supérieure (Bac+5 type École de Commerce)
Expérience de 5 ans minimum dans la vente de prestations de services intellectuels, idéalement en agence digitale, ESN ou édition de logiciels
Tempérament de « chasseur » avec une capacité démontrée à ouvrir des portes au sein de comptes stratégiques
Culture digitale solide : vous comprenez les enjeux d’UX, de SEO, de développement spécifique et de data
Excellente communication orale et écrite, indispensable pour porter des offres complexes et convaincre en soutenance
Capacité d’écoute active pour transformer un besoin client flou en un projet structuré

Responsable du Développement Commercial

Responsable du Développement Commercial, c’est :

Détecter et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires sur le segment B2B (PME/ETI)
Porter la proposition de valeur de l’agence auprès de décideurs de haut niveau (Directions Marketing, DSI, Directions Générales)
Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’au closing des contrats

La culture de notre client

Agilité | une organisation souple pour s’adapter aux évolutions technologiques constantes
Audace | oser proposer des solutions disruptives pour créer de la valeur chez nos clients
Intelligence Collective | un travail main dans la main entre les pôles créatif, technique et commercial
Proximité | un ancrage fort dans l’écosystème « Nantes Tech » et une relation de confiance avec nos partenaires

Rattaché à la Direction Associée, vous êtes le fer de lance de la croissance de l’agence sur la région :

Identifier les comptes cibles et mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale efficace.
Assurer les rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux business et techniques des prospects.
Coordonner les équipes expertes (UX designers, développeurs, chefs de projet) pour construire des réponses aux appels d’offres percutantes.
Réaliser les présentations commerciales et négocier les accords contractuels.
Représenter l’agence lors d’événements de networking et salons professionnels sur le bassin nantais.
Assurer un reporting précis de votre activité et alimenter le CRM pour piloter votre pipeline de ventes.

Votre nouveau challenge

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