Responsable Commercial Ouest

Rejoignez notre client !

Notre client est un concepteur et fabricant français de solutions de robotique collaborative (Cobotique) pour les secteurs de la logistique et du retail. En pleine phase de déploiement national, cette entreprise industrielle innovante se distingue par des solutions « Plug & Play » qui améliorent la productivité et les conditions de travail des opérateurs. Pour conquérir le marché du Grand Ouest (Bretagne et Pays de la Loire), notre client recrute son futur Responsable Commercial Ouest. Basé(e) idéalement à Rennes, vous serez le visage de la marque auprès d’un écosystème en pleine transformation.

Vous vous reconnaissez ?

Formation supérieure commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5)
Expérience de 5 ans minimum dans la vente d’équipements industriels, de solutions logistiques ou de biens d’équipement complexes
Tempérament de « développeur » : vous aimez prospecter, identifier les bons interlocuteurs (DG, Responsables Logistiques, Directions Innovation) et créer le besoin
Capacité à vendre de la valeur et à construire des dossiers de retour sur investissement (ROI) pour vos clients
Grande autonomie : vous organisez vos tournées et votre activité en toute indépendance
Aisance relationnelle : vous êtes aussi à l’aise sur un quai de déchargement qu’en présentation devant un comité de direction

Responsable Commercial Ouest

Responsable Commercial Ouest, c’est :

Ouvrir et développer un portefeuille de nouveaux clients stratégiques (entrepôts logistiques, plateformes de distribution, industries)
Vendre des solutions technologiques complexes à forte valeur ajoutée et ROI rapide
Structurer la présence de l’entreprise sur une zone géographique à fort potentiel

La culture de notre client

Innovation Utile | la technologie ne vaut que si elle simplifie la vie des utilisateurs
Ténacité | une culture de la persévérance pour transformer des cycles de vente longs en succès
Esprit d’Équipe | un lien fort entre le terrain et le bureau d’études pour faire remonter les besoins clients
Fierté Industrielle | porter haut les couleurs du « Made in France » technologique

Rattaché au Directeur Commercial National, vous êtes le véritable ambassadeur de la marque sur l’Ouest :

Identifier les sites cibles et mener une prospection active pour générer vos propres leads
Assurer les démonstrations de nos solutions robotiques sur les sites clients
Analyser les flux et les besoins spécifiques de chaque prospect pour proposer une configuration sur-mesure
Négocier les contrats de vente et d’entretien, et assurer le closing des dossiers
Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et le succès des installations
Assurer un reporting régulier de votre activité via notre CRM et participer aux réunions commerciales nationales

Votre nouveau challenge

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