Manager Commercial

Rejoignez notre client !

Notre client est un intégrateur de solutions de gestion d’énergie et d’automatismes industriels (PME de 85 collaborateurs) basé dans l’agglomération grenobloise. Acteur clé de la transition énergétique pour les sites industriels et les infrastructures tertiaires, l’entreprise connaît une accélération sans précédent. Pour structurer son développement et professionnaliser ses cycles de vente complexes, notre client recrute son futur Manager Commercial. Votre mission : transformer une équipe de vente performante en une force de frappe stratégique capable d’adresser des projets de grande envergure.

Vous vous reconnaissez ?

Formation supérieure commerciale ou technique (Bac+5 type École de Commerce ou Ingénieur).
Expérience de 7 à 10 ans minimum, avec une réussite prouvée dans la vente B2B de solutions techniques (énergie, automatisme, informatique industrielle).
Première expérience réussie en management d’équipe, avec une capacité démontrée à coacher et faire monter en compétence des profils variés.
Maîtrise des cycles de vente longs (6 à 18 mois) et des outils de pilotage (CRM, pipe commercial, prévisions).
Leadership affirmé et tempérament d’entraîneur capable d’insuffler une dynamique de succès.
Capacité d’analyse stratégique pour identifier les segments de marché les plus porteurs.

Manager Commercial

Manager Commercial, c’est :

Piloter et animer une équipe de technico-commerciaux (sédentaires et itinérants) pour atteindre les objectifs de croissance.
Structurer les processus de vente et de réponse aux appels d’offres complexes.
Porter la stratégie commerciale au sein du CODIR et garantir la rentabilité des affaires signées.

La culture de notre client

Agilité Commerciale | savoir s’adapter aux nouveaux enjeux de décarbonation de nos clients.
Esprit de Conquête | une culture du challenge et du dépassement des objectifs fixés.
Solidarité | un fort lien entre les équipes commerciales et les équipes de réalisation technique.
Transparence | un management basé sur la confiance et l’analyse partagée des résultats.

Directement rattaché à la Direction Générale, vous êtes le pilote de la performance commerciale :

Définir la stratégie commerciale annuelle et la décliner en objectifs individuels et collectifs.
Accompagner les commerciaux sur le terrain lors des négociations à fort enjeu et des soutenances.
Optimiser les outils d’aide à la vente et structurer le reporting pour une meilleure visibilité sur le pipeline.
Recruter, intégrer et former les futurs talents commerciaux de l’agence.
Analyser la rentabilité des offres avec le bureau d’études avant validation finale.
Assurer une veille active sur le marché de l’énergie et représenter l’entreprise dans les réseaux d’influence locaux.

Votre nouveau challenge

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