Recrutement d'un Responsable des Opérations & Commercial dans une PME de l'événementiel

Pour gérer ce poste à double enjeux, nous devons évaluer en priorité les compétences en coordination des opérations et en développement commercial des candidats. La compréhension de leurs précédentes expériences et de leur contexte grâce aux 1^ers échanges et prises de références permettent d’évaluer les volumes d’activités qu’ils ont coordonné et managé précédemment. Pour la partie commerciale, les exercices de définition de plan d’actions commercial sont excellents pour voir la capacité des candidats à penser le coup d’après et faire des leins de cause à conséquences entre les moyens et les résultats.

Ensuite, la polyvalence est également une aptitude clé pour évoluer dans le contexte de la PME. Nous recherchons à la fois un responsable capable de manager / déléguer et aussi de s’engager dans les opérations quand c’est nécessaire. Les analyses de posture et de motivation au long des échanges nous ont permis de détecter le degré d’ambition des candidats (prendre des responsabilités) ainsi que leurs envies d’être prêt à descendre dans les opérations pour soutenir les activités métiers.

La fidélisation reste centrale sur un poste stratégique. Pour s’assurer de la synergie entre le talent et l’organisation, nous nous assurons que la culture d’entreprise fasse sens avec les valeurs individuelles. En l’occurrence, le talent recruté a toujours fait prévue d’agilité (Horizontalité) dans ses précédentes expériences et aime accompagner ses équipes sur le terrain (Bienveillance).