Succès client - Recrutement d'un Responsable Commercial

Axone Group recrute un Responsable Commercial en urgence pour maintenir sa dynamique de croissance

Informatique

Secteur

40

Salariés

7 M€

Chiffre d'Affaires

Grenoble

Siège

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Axone Group - Précurseur de l'offre de services informatiques managés

Axone Group est une société de prestation de services créée il y a plus de 20 ans et dirigée par Enguerrand de Carvalho et Nathalie Navarro. Basée à Grenoble, Lyon et Paris, la société a été précurseuse en lançant une offre de services managés, autrement dit une offre informatique « tout compris » qui permet aux clients, notamment des PME, d’externaliser l’informatique dans des conditions de sécurité et de services qualificatifs. En 2018, la société rejoint de groupe C’PRO pour accélérer sa croissance en s’appuyant sur un acteur reconnu et présent nationalement.

Notre compréhension du besoin

Depuis 2016, Axone Group a engagé une transformation profonde de son fonctionnement commercial avec la répartition des activités en deux pôles : Sales (terrain), et Design Desk (sédentaire). L’objectif était alors d’accélérer les ventes de services managés en lien avec la stratégie d’entreprise (augmentation EBITDA, davantage de revenus récurrents). Après 2 ans à peaufiner l’organisation, adapter le pricing de ses offres et investir dans son capital humain (recrutement, formation, rémunération), Axone Group est aujourd’hui mature commercialement (augmentation des ventes de services managés sur tous les territoires, fonctionnement interne performant, nouvelles offres packagées).

Malheureusement, la personne pressentie à l’époque pour prendre la responsabilité commerciale du groupe a décidé de partir. Cela pose un problème de taille à la direction, qui ne peut pas se permettre de perdre de temps dans le lancement d’un nouveau cycle alors que tous les signaux sont au vert. Surtout, Enguerrand De Carvalho n’aura pas le temps dans les mois qui arrivent de reprendre à temps plein cette activité. Compte tenu des enjeux, avec le groupe C’PRO notamment, il est donc nécessaire pour Axone Group de trouver une personne pour rapidement prendre les rênes du commerce afin de maintenir la dynamique de croissance engagée et passer un nouveau cap. C’est pour cette raison que la direction d’Axone Group a sollicité une nouvelle fois un accompagnement de la part du Talent Program pour recruter et intégrer son nouveau Responsable Commercial.

Ils partagent leur expérience avec vous

Recrutement Témoignage Client Enguerrand De Carvalho Axone
Nous avons participé 2 fois au Talent Program pour 2 profils commerciaux et nous avons été très satisfaits à chaque fois. Du recrutement à l’intégration, nous avons pleinement atteint les objectifs fixés.
Enguerrand De Carvalho
Président chez Axone Group
Recrutement Témoignage Client Julien Bianchi Axone Group
Le Talent Program m’a permis d’appréhender mes nouvelles fonctions avec une réelle organisation. Progresser, imaginer et contrôler ont été mes axes de travail dans une ambiance chaleureuse et encourageante.
Julien Banchi
Ingénieur Commercial chez Axone Group