Offre d'emploi
Commercial·e BtoB
- CDI
- 36 à 50k€ (variable déplafonné)
- St-Etienne
- Dès que possible
- H/F
- Déplacements régionaux
Rejoignez Alpha Routage !
Alpha Routage propose aux professionnels des prestations multi canal en routage et gestion de fichiers (marketing direct, documents de gestion, presse…). Ses forces :
- un esprit familial et de solidarité, incarné par des fondateurs qui n’hésitent pas à descendre dans les opérations, dans un environnement où la communication est facile et où tout le monde est au service du collectif ;
- un appareil de production moderne et performant (une douzaine de machines : mise sous enveloppe, plieuses, imprimantes numériques) qui lui a permis de séduire les PME de régions ainsi que des références telles que Aesio Mutuelle, Mercedes-Benz, La Fourchette, Thuasne, etc. ;
- un fort sens du service client partagé par toute l’équipe, avec du professionnalisme et une approche conseil qui a séduit des clients fidèles et historiques.
Fortement ancrée en région AURA, Alpha Routage a construit son développement sur la demande entrante et une forte fidélisation de ses clients. Aujourd’hui, elle souhaite accélérer sa croissance en créant sa première force de vente dédiée à la conquête de nouveaux clients.
Vous vous reconnaissez ?
Vous avez une expérience du développement commercial BtoB et aimez aller au contact des prospects et des clients.
Vous souhaitez une fonction dans laquelle vous prenez les rennes et la responsabilité du développement commercial avec un esprit de conquête.
Commercial·e BtoB
Commercial·e BtoB chez Alpha Routage, c’est :
- participer à la structuration de la fonction commerciale d’Alpha Routage
- définir et déployer des plans d’action commerciaux pour construire, développer et entretenir le portefeuille clients
- dans une entreprise à taille humaine et à l’esprit familial
La culture Alpha Routage
Rejoignez une PME à taille humaine en développement où l’adaptabilité et l’entraide sont au cœur de la culture
Votre nouveau challenge
Directement rattaché·e au responsable de site, vous créez la fonction commerciale et prenez la responsabilité du développement en ouvrant de nouveaux comptes et en augmentant la visibilité d’Alpha Routage auprès de ses cibles et de ses clients (PME / ETI, collectivités) :
- Vous structurez et outillez la fonction commerciale, et instaurez une culture de conquête de nouveaux clients
- Vous identifiez et qualifiez les entreprises cibles à prospecter
- Vous menez l’ensemble des actions de prospection directe (phoning, RDV de découverte, tournées, etc.)
- Vous créez un portefeuille de nouveaux comptes client en menant l’ensemble de la démarche commerciale :
RDV commerciaux, identification et calibrage du besoin, devis, relance, signature - Vous réactivez des comptes inactifs et entretenez la relation aux clients dans une logique de foisonnement
- En lien avec le dirigeant et le responsable de site, vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale
- Vous suivez votre activité grâce à un reporting hebdomadaire (suivi des indicateurs, des actions…)
- Vous êtes responsable de l’alimentation et de la bonne tenue des outils de suivi & ERP sur l’ensemble de votre portefeuille
Un accompagnement sur mesure Talent Program™
L’ambition : accélérer le développement de vos aptitudes relationnelles et intrapreneuriales, renforcer votre contribution aux défis stratégiques et aller beaucoup plus loin qu’une simple « prise de poste ».